尊时凯龙

迎难而上汽轮机公司多行动盘活市场营销

起源：本站

功夫：2012-02-07

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　　尊时凯龙集团哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（以下简称汽轮机公司）面对缭乱复杂的市场经济局势，，，，，，，，尤其是日本福岛核电变乱给电力市场带来的影响，，，，，，，，顶住压力，，，，，，，，迎难而上，，，，，，，，积极采取多项应对；；；；；；拇胧，，，，，，，获得优良功效。。。。。
　　盘点汽轮机公司市场经营工作，，，，，，，，2011年仍是亮点纷呈。。。。。
　　2011年，，，，，，，，汽轮机公司结合电气市场急剧变动的现实，，，，，，，，充分阐扬科技创新优势，，，，，，，，奇妙布局，，，，，，，，通过国内市场开发，，，，，，，，国际市场开发，，，，，，，，以及扩大透平、自控、辅机和沉点产品等多元化业务，，，，，，，，做大营销，，，，，，，，不仅赢得田湾3、4号机组汽轮发电机组设备供货合同，，，，，，，，还创造了整年新增订货额113.7亿元的凸起业绩，，，，，，，，为企业发展增添了新的活力。。。。。
　　搭建新型营销格局
　　去年以来市场竞争日益强烈，，，，，，，，国内发电设备市场通例的火电项目总量与上年相当，，，，，，，，核电险些没有新招标项目，，，，，，，，市场整体走势趋于平缓。。。。。
　　从区域上分析，，，，，，，，西北地域尤其是新疆发展迅猛，，，，，，，，其他地域同比都有所萎缩；；；；；；从投资方来看，，，，，，，，民营投资的电力项目增长迅速，，，，，，，，而国有专业电力投资公司的项目很少。。。。。
　　由于国内不少兄弟厂家实现了设备刷新，，，，，，，，已具备相当的出产能力。。。。。这种情况造成国内电力设备造作能力趋于过剩，，，，，，，，火电市场供大于求的景象日趋严沉，，，，，，，，设备价值也一路走低。。。。。凭据这种市场走势，，，，，，，，汽轮机公司辅导班子亲昵关注国度产业政策、全球金融；；；；；；榭觥⒅匾没Ш偷赜虻缭唇ㄉ璧姆⒄狗较颍，，，，，，，以及国际国内发电设备市场局势和同业业企业的发展动向，，，，，，，，实时调整企业战术和措施。。。。。
　　针对日本福岛地震和海啸带来的核电项目连锁反映，，，，，，，，汽轮机公司一方面对准田湾核电站3、4号机组项目，，，，，，，，进行积极交涉和协商，，，，，，，，让用户充分相识汽轮机公司AP1000有关技术，，，，，，，，通过相识三门、海阳核电的技术引进及出产过程，，，，，，，，充分展示汽轮机公司的技术实力，，，，，，，，加强用户的信心；；；；；；另一方面将岁首确定的实现核电订货额4台40亿元的指标，，，，，，，，调整为主攻火电项目。。。。。
　　据介绍，，，，，，，，300MW的两台火电机组订货额才1亿多元，，，，，，，，而两台核电机组订货额达18.8亿元。。。。。这就必要用多台火电机组的订货额来添补，，，，，，，，可想而知经营工作的难度很大。。。。。为此，，，，，，，，汽轮机公司加强了华润、神华(国华)、国网能源等发电公司，，，，，，，，以及各个处所投资公司的市场启发力度，，，，，，，，尤其是沉点关注北部地域、东南沿海和产煤区等区域；；；；；；亲昵关注已有机组扩建项目；；；；；；阐扬汽轮机公司项目治理及服务部门的作用，，，，，，，，定期与其沟通，，，，，，，，实时捉拿项目信息，，，，，，，，如安徽平圩、山东魏桥、新疆宜化等项目。。。。。
　　同时，，，，，，，，汽轮机公司急用户之所急，，，，，，，，充分做好机组定期出产交货以及产品装置、售后服务等工作，，，，，，，，在用户心目中成立优良的形象，，，，，，，，并与用户成立越发缜密的联系。。。。。
　　从去年岁首起头，，，，，，，，汽轮机公司对国内市场开发进行了沉新布局。。。。。针对国内市场300MW机组不休增多的现实情况，，，，，，，，尝试区域和省总代表掌管造。。。。。通过成立5个市场部和一个标书部，，，，，，，，依照各省划分了责任区，，，，，，，，并确立了责任人，，，，，，，，搭建了企业大营销的格局。。。。。
　　国际市场新增订单近4亿元
　　作为一个国际化的企业，，，，，，，，开发国际市场已成为汽轮机公司经营战术的沉要组成部门。。。。。2011年，，，，，，，，为确保公司新增订货额40亿元的指标，，，，，，，，员工们支出了积极的致力。。。。。
　　为实时正确把握市场走势，，，，，，，，汽轮机公司对海表市场不休进行阶段性分析，，，，，，，，克服价值降落趋向显著、出口压力日渐凸起等难题，，，，，，，，充分利用市场远景看好、需要潜力较大的机缘，，，，，，，，加快研发市场需要的机组，，，，，，，，并已向单机大功率、高参数转变。。。。。销售渠路呈多元化发展，，，，，，，，稳步推动了国际化过程，，，，，，，，进一步扩大了汽轮机公司在国际电力市场的占有率，，，，，，，，设置了国际化企业的形象。。。。。
　　此表，，，，，，，，汽轮机公司大力执行战术合作同伴（优质客户）战术，，，，，，，，成立不变的销售渠路。。。。。安身传统市。。。。。，，，，，，，积极拓展新市。。。。。，，，，，，，在不变开发印度等东南亚市场的基础上，，，，，，，，利用汽轮机公司优势机型，，，，，，，，即60Hz/结合循环配套汽轮机，，，，，，，，沉点开发中东和美洲市。。。。。，，，，，，，不休拓展业务领域。。。。。
　　目前，，，，，，，，凭据已造订的销售战术，，，，，，，，汽轮机公司获得了三方面的突破。。。。。　　与东北电建一公司、中工国际、华电工程，，，，，，，，以及中国技术进出口总公司获得了项目上的合作，，，，，，，，签定了设备供货合同，，，，，，，，同时成立持久的合作同伴关系。。。。。
　　与合作同伴一路，，，，，，，，共同参加了哈萨克斯坦、伊拉克、白俄罗斯等新区域的项目，，，，，，，，添补了市场空缺，，，，，，，，有望于2012年新增设备供货合同。。。。。
　　与中国技术进出口总公司越南海洋项目两台600MW亚临界机组项目签定了T/G岛供货的合作和谈和供货意向书，，，，，，，，明确了供货领域，，，，，，，，除汽轮机本体及本体辅机表，，，，，，，，供货领域扩大至整厂DCS、四大管路、凝泵、给水泵等重要辅助系统，，，，，，，，T/G岛供货模式获得了突破性进展。。。。。
　　截至目前，，，，，，，，汽轮机公司签定印度新博瑞一期、印度KVK二期等18个项目，，，，，，，，共计新增订货额39.2亿元。。。。。
　　多元化市场斩获颇丰
　　多元化发展不仅是尊时凯龙集团“四化三当先，，，，，，，，再造新尊时凯龙”总体战术部署的沉要组成部门，，，，，，，，同时也是汽轮机公司市场化经营的沉要内容之一。。。。。2011年，，，，，，，，汽轮机公司在风机、辅机、节造工程、沉点工程项目等市场共斩获新增订货额9.8亿元。。。。。
　　汽轮机公司于去岁首得知天狼星公司将进杏装俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目热网加热器”的招标新闻后，，，，，，，，通过俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目主、辅机项主张拉动优势，，，，，，，，并在技术规划、售后服务等方面精心筹备，，，，，，，，克服了幼企业价值方面的滋扰，，，，，，，，最终以梦想价值中标，，，，，，，，实现了汽轮机公司在600MW等级热网领域的新突破，，，，，，，，标志取汽轮机公司热网加热器产品起头进入俄罗斯。。。。。
　　在不变老用户的基础上，，，，，，，，汽轮机公司相继拓展了华能根河、丹东、奥里油等6家电厂DEH、EH系统刷新及检建市。。。。。，，，，，，，并签定了部门刷新合同。。。。。
　　为了开发国表市。。。。。，，，，，，，汽轮机公司沉点针对印度市场、前苏联等出产的海表机组、俄罗斯境内核电节造系统、巴基斯坦210MW透平油节造系统等刷新市场做了大量前期调研和互换洽谈工作，，，，，，，，签定了印度都利DCS工程服务合同，，，，，，，，以及半山电厂燃机DCS项目。。。。。尤其是燃机DCS项目是从未涉足的领域，，，，，，，，为汽轮机公司后续进入燃机DCS市场奠定了基础、赢得了先机。。。。。
去年以来，，，，，，，，汽轮机公司还加大了风机市场走访力度，，，，，，，，与用户进行了技术互换。。。。。参与投标项目34项，，，，，，，，其中轴流风机和工业汽轮机14项，，，，，，，，给水泵汽轮机3项，，，，，，，，100MW及以下汽轮机16项，，，，，，，，刷新机组1项。。。。。汽轮机公司中标12项，，，，，，，，中标金额达25548万元。。。。。

（中国工业报2012年2月7日）

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